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內容來自sina新聞

房產中介歲末開打 搶人大戰

??2014年12月,市場傳聞稱鏈傢地產將把經紀人提成提高至70%,思源地產緊隨其後,我愛我傢推出瞭全員持股的“蛋糕”,中原地產則發佈全員利潤分成計劃。一時間,二手房中介公司將要開展“搶人大戰”的說法甚囂塵上。業內人士稱,提高提成的做法還沒有在南京出現,但行業內“搶人”早已是常態。

??歲末搶人大戰?

??2014年12月,有消息稱,鏈傢地產將通過開放化平臺,打破行業壁壘,通過最高可達70%的提成,吸引業內優秀的經紀人加入。

??不過,鏈傢地產南京公司市場部經理舒莉莉對《金證券》記者說,在北京開會時並沒聽到總部提到類似70%提成的說法,目前南京也沒有提成變化的計劃。某大型中介二手房經紀人小王亦對記者感嘆,“70%的提成?這麼高,我怎麼沒聽說這等好事。”

??然而《金證券》記者註意到,杭州鏈傢地產在智聯招聘發佈的廣告中這樣描述:高提成70%,不唯學歷,不問出身。

??盡管鏈傢整體提高提成的說法尚未得到確切驗證,但二手房中介市場劍拔弩張的氣氛在升溫。鏈傢地產的“大動作”消息傳出之後,各大房產中介也紛紛放大招。思源地產宣佈二手房買賣傭金從原來的2.7%下降至1.5%,租房傭金減半,同時提高經紀人提成。中原地產發佈包括全員利潤分成、加大網上資源投放,以及推行核心員工持股等五項新政,我愛我傢則推出“全員持股”的金鑰匙計劃,延攬經紀人加盟。

??我愛我傢南京公司市場總監胡涓涓對《金證券》記者說,2015年我愛我傢將要IPO,所有經紀人都可能獲得一定股份,但是具體分配細則還在測算中。

??“搶人大戰”是否一觸即發?大型中介相關人士均未給出明確答案,但都表示,搶人幾乎已是行業常態。

??“經紀人是中介公司的核心資源,隻有經紀人賺到錢瞭,中介公司才能賺到錢,所以各傢對於經紀人的拼搶一直很激烈。”某小型地產中介公司武店長對《金證券》記者說,自己此前就職於某大型中介公司,2014年被挖到小中介做店長,提成翻倍。“圈子內,當然是哪傢提成多就會到哪傢,大中介一般是20%左右的提成,但小中介可以給你30%甚至50%。”

??不解渴的成交量

??中介公司的劍拔弩張和二手房交易市場萎靡不振關系密切。

??鏈傢地產南京公司的統計數據顯示,2014年,在成交量連續三個月維持在三千套左右的水平之後,11月首次突破五千套,沖至5169套。但是成交均價仍在滑坡,自6月份起,南京二手房成交價格就持續下滑,至9月份成交量回升時,成交均價已下滑至17068元/㎡,10、11月二手房成交均價降至17000元/㎡。

??“這兩個月的成交量都在沖高,這不叫回暖什麼叫回暖?”舒莉莉反問,對二手房中介來說,房價下跌不是問題,隻要成交量爬升就是好事情。

??盡管去年10月後市場成交回暖,但拉動不瞭全年的數據。數據顯示,2014年前11月,南京二手住宅共成交49447套房源,12月首周成交1351套。而2013年二手房成交量高達9.5萬套,據此推算,2014年較上一年可能縮水四成。有業內人士指出,在央行降息帶來的利好影響下,短期內市場緩慢回暖的態勢將持續,但跟2013年的“旺市”相比,仍有較大差距。

??某大型中介機構的二手房經紀人小王對《金證券》記者說,二手房交易是有改善,但看得出購房者觀望情緒還是蠻濃的,不少購房者會進店咨詢,但是購房意願不強。

??去年9月之前生意十分慘淡。“9·30房貸新政”出臺後,市場露出回暖的苗頭,再說年底也是置業高峰期,中介公司的日子稍微好過一些。武店長對《金證券》記者說,2013年年初他剛入行,正好遇上“國五條”推出,因為擔心加收20%的個人所得稅,二手房買賣一度陷入瘋狂,購房者連夜排隊過戶,不少經紀人因此月入十幾萬。“想想那個時候,真像做夢一樣。不曉得2015年情況會怎麼樣。”

??由於市場競爭激烈,一些中小型中介被擠出市場,武店長說,自己親眼看到一傢中介公司本來有五六傢門店,如今隻剩宜蘭蘇澳建地貸款兩個在苦苦支撐。

??一手房代理紅火

??為瞭拓展生意,中介公司紛紛加入到賣新房的行列。

??武店長對《金證券》記者說,二手房中介公司代理新房的現象2014年特別明顯,“開發商意識到,通過房產電商平臺做廣告效果一般般,走二手房中介渠道倒是能直接找到客源。”

??胡涓涓亦承認,公司代理新房已經三年瞭,這一塊業務成長增速很快。“特別是2014年市場疲軟,地產商對中介公司更為依賴”。

??據瞭解,在中國香港等地區,一二手房屋聯動模式很普遍,這幾年在南京市場也越來越多見。不過,就算新房業務增長迅速,整體上對中介公司的業績提升也有限,因為購房者就那麼多,不是買新房就是買二手房。舒莉莉指出,也有些經紀人不願意做新房推介,相較於二手房中介費,開發商給的傭金並不多。比如,幫助開發商賣掉一套新房如果可以拿到1萬多傭金,同一區域內賣一套二手房也許能拿到3萬多。

??但是新房推介勝在簡單,上述二手房經紀人小王對《金證券》記者說,新房交易簡單明快,有的經紀人甚至專做新房代理,業績傭金還不錯。

??“即便一手房代理比較紅火,我們還是把這塊作為業務延伸,畢竟二手房的主業不能松手。”胡涓涓說,如果為瞭盈利增長一味地加大新房代理業務,時間長瞭,會產生“負效應”,經紀人會“退化”成懶人。二手房交易環節多,跟一單可能需要幾個月,但新房代理隻需要把客戶帶到案場成交就算完成瞭,長此以往,經紀人的服務水平勢必會出現下滑。

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2015-01-10/092159594民間房屋二胎設定貸款全省皆可處理88863004323453.shtml

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